Хартиените торбички предлагат чудесна възможност да заменят пластмасовите торбички за еднократна употреба.

Създадена през 2019 г., Adeera Packaging е един от най-големите производители на устойчиви опаковки в Индия. Компанията заменя около 20 найлонови торбички в секунда с устойчиви опаковки и като прави торбички от рециклирана и селскостопанска отпадъчна хартия, предотвратява изсичането на 17 000 дървета всеки месец. В ексклузивно интервю за Bizz Buzz, Сушант Гаур, основател и главен изпълнителен директор на Adeera Packaging, каза: „Ние предлагаме ежедневна доставка, бързи срокове за изпълнение (5-25 дни) и персонализирано пакетно решение за нашите клиенти. Adeera Packaging е производствена компания. „но през годините научихме, че нашата стойност е в услугата, която предоставяме на нашите клиенти. Ние доставяме нашите продукти на над 30 000 шифъра в Индия.“ Adeera Packaging отвори 5 фабрики в Greater Noida и склад в Делхи и планира до 2024 г. да отвори завод в САЩ, за да разшири производството. В момента фирмата продавахартиени торби струва Rs. 5 милиона на месец.
Можете ли да обясните как да ги направитехартиени торбиот селскостопански отпадъци? Къде събират боклука?
Индия отдавна произвежда хартия от селскостопански отпадъци поради недостиг на широколистни и дълготрайни дървета. Исторически обаче тази хартия се е произвеждала за производството на кутии от гофриран картон, които обикновено не изискват висококачествена хартия. Започнахме да разработваме хартия с нисък GSM, висок BF и гъвкава хартия, която може да се използва за производство на висококачествени хартиени торби на ниска цена с минимално въздействие върху околната среда. Тъй като нашата индустрия е незначителна на пазара за гофрирани кутии, никоя фабрика за хартия не се интересува от тази задача без активен купувач като нас. Селскостопански отпадъци, като житни люспи, слама и оризови корени, се събират от фермите заедно с плевелите в домовете. Влакната се отделят в котли, използващи париали като гориво.
Кой дойде с тази идея? Освен това основателите имат ли интересна предистория защо са създали компанията?
Сушант Гаур – На 10-годишна възраст той основава тази компания, когато беше в училище и беше вдъхновен от кампанията на екологичния клуб срещу пластмасата. Когато на 23-годишна възраст разбрах, че SUP е на път да бъде забранен и че може да бъде печеливш бизнес, веднага преминах от потенциална кариера на професионален барабанист в известна рок група към продуцентство. Оттогава бизнесът е нараснал със 100% в сравнение с миналата година и се очаква оборотът да достигне 60 крори рупии тази година. За да постигне въглеродна неутралност за рециклирани хартиени торби, Adeera Packaging ще отвори производствена база в САЩ. Суровината (макулатура) нарециклирана хартия идва основно от Съединените щати и след това се рециклира и изпраща обратно в Съединените щати като завършен продукт, което води до огромно потребление на въглерод, което може да бъде избегнато чрез създаване на местни фабрики близо до местата, където се консумират найлонови торбички.
Каква е историята на опаковката на Urja? Как попаднахте вхартиена торбабизнес?
Отидох в Министерството на околната среда, за да получа разрешение за закупуване на технология за производство на възобновяема енергия. Там научих, че пластмасата за еднократна употреба скоро ще бъде забранена, и имайки това предвид, се насочих към индустрията на хартиените торби. Според проучване световният пазар на пластмаси е 250 милиарда долара, а световният пазар на хартиени торби в момента е 6 милиарда долара, въпреки че започнахме с 3,5 милиарда долара. Вярвам, че хартиените торбички имат чудесна възможност да заменят пластмасовите торбички за еднократна употреба.
През 2012 г., веднага след като завърших MBA, отворих собствен бизнес в Нойда. Инвестирах 1,5 lakh, за да стартирам компания за хартиени торби Urja Packaging. Очаквам силно търсене на хартиени торби, тъй като осъзнаването на отрицателното въздействие на пластмасата за еднократна употреба нараства. Основах Urja Packaging с 2 машини и 10 служители. Нашите продукти са направени от рециклирана хартия и хартия, произведена от селскостопански отпадъци, получени от трети страни.
В Adeera ние се считаме за доставчик на услуги, а не за производител. Нашата ценност за нашите клиенти не е в производството на чанти, а в тяхната навременна и без изключение доставка. Ние сме професионално управлявана компания с основна ценностна система. Като дългосрочен план разглеждаме следващите пет години и в момента планираме да отворим офис за продажби в САЩ. Качество, обслужване и взаимоотношения (QSR) е основната цел на Adeera Packaging. Продуктовата гама на компанията се разшири от традиционните хартиени торби до големи торби и торби с квадратно дъно, което й позволява да навлезе в хранително-вкусовата и фармацевтичната индустрия.
Как виждате бъдещето на компанията и индустрията? Има ли краткосрочни и дългосрочни цели?
За да може индустрията за хартиени опаковки да замени найлоновите торбички, общият й годишен темп на растеж ще трябва да бъде 35%. Опаковките за бързооборотни стоки са много повече от опаковки за храна за вкъщи и индустрията е добре установена в Индия. Виждаме късно приемане в бързооборотните стоки, но много организирано. В дългосрочен план се надяваме да заемем голям дял от пазара на опаковки и допълнителни опаковки за бързооборотни стоки. В краткосрочен план гледаме към американския пазар, където се надяваме да отворим физически търговски офис и производство. Няма ограничение за Adeera Packaging.
Какви маркетингови стратегии използвате? Разкажете ни за всички хакове за растеж, които сте успели да постигнете.
Когато започнахме, използвахме разговорни термини за SEO, въпреки че всички консултанти ни казваха да не го правим. Някои от големите рекламни агенции ни се изсмяха, когато поискахме да бъдем включени в категорията „Хартиена лифафа“. Така че вместо да се регистрираме на която и да е платформа, ние използваме 25-30 безплатни рекламни сайта, за да се рекламираме. Ние знаем, че нашите клиенти мислят на родния си език и търсят хартия лифафа или хартия тонга и ние сме единствената компания в интернет, където се намират тези ключови думи. Тъй като не сме представени в никоя голяма платформа, трябва да продължим да правим иновации. Стартирахме този канал в Индия или може би първия в света YouTube канал за хартиени торбички и той все още е силен. Освен това въведохме продажба на тегло, а не на парче, което беше псевдовирусен ход за нас, защото промяната на броя продадени единици беше огромна промяна и въпреки че пазарът го хареса, никой не успя да направи то след две години. години. Копирайте ни, това изключва всякаква възможност за изстъргване на количеството или теглото на хартията.
Започнахме да набираме служители от най-добрите училища в Индия и искаме да създадем най-добрия екип в света за тази индустрия. За тази цел започнахме и активно да привличаме таланти. Нашата култура винаги е привличала младите хора да пораснат и да станат независими. Добавяме нови производствени линии всяка година, за да разнообразим нашите продукти, а следващата година планираме да увеличим производствения си капацитет с 50%, повечето от които ще бъдат нови продукти. В момента имаме капацитет от 1 милиард торби годишно и ще го увеличим до 1,5 милиарда.
Един от нашите основни принципи е изграждането на дългосрочни взаимоотношения, подкрепени от качество и отлично обслужване. Ние наемаме доставчици през цялата година за разширяване и непрекъснато разширяваме капацитета си, за да посрещнем този растеж.
Когато стартирахме Adeera Packaging, не можахме да предвидим бързия си растеж, така че вместо да имаме една голяма площ от 70 000 кв. фута, бяхме разположени на 6 различни места в Делхи (NKR), което увеличи режийните ни разходи. Не научихме нищо от това, защото продължавахме да правим тази грешка.
От самото начало нашият CAGR е 100%, а с разрастването на бизнеса ние разширихме обхвата на управление, като поканихме съоснователи да се присъединят към компанията. Сега гледаме на световния пазар повече положително, отколкото несигурно, и ускоряваме темповете на растеж. Ние също въведохме системи за управление на нашия растеж, въпреки че, честно казано, тези системи трябва постоянно да се актуализират.
Няма смисъл да работите много и упорито по 18 часа на ден, ако го правите от време на време. Последователността и целта са крайъгълните камъни на предприемачеството, но основата е непрекъснатото учене.